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    心水论坛免费平特肖:浅谈——如果你是瑞幸咖啡CEO,你会怎么做?

    时间: 2019-05-18 10:11:32

    中金心水论坛集聚天下115246 www.eycyg.tw 划重点:

    1、瑞幸咖啡2018年全年营收8.407亿元人民币,净亏损16.19亿元人民币。

    2、2019年第一季度,瑞幸咖啡总净营收为4.785亿元人民币,净亏损5.518亿元人民币。

    3、2018年,瑞幸咖啡卖出约9000万杯咖啡。

    4、截止今年3月31日,瑞幸咖啡门店数量已达2370家,累计交易客户超过1680万人。

    瑞幸咖啡于2018年1月试运营,采取100%直营模式迅速扩张店面。

    瑞幸咖啡共经营三类门店,其中包括2163家提取门店、109家休息门店、以及98家送餐厨房。其战略重点在于快取店;截至2019年3月底,快取店占门店总数的91.3%。

    截止2019年3月31日,瑞幸咖啡获客成本为16.9元,去年同期为103.5元。促销费用为6.9元,去年同期为15.8元。

    如今,5月17日,瑞幸咖啡于美国纳斯达克成功上市,发行价17美元,市值42.5亿美元。

    招股书显示,世界第三及法国第一粮食输出商路易达孚与其(luckin coffee)达成协议,双方将成立一家合资企业,在中国建设和运营一家咖啡烘焙工厂。

    目前瑞幸咖啡采购的是优质阿拉比卡咖啡豆,聘请的是世界咖啡师大奖赛的冠军团队帮其调配咖啡配方。瑞幸咖啡获得了诸多荣誉,包括由IIAC国际咖啡品鉴者协会主办的2018年ICT国际咖啡品鉴大赛的金奖。

    关于瑞幸咖啡股权架构

    瑞幸咖啡最大股东为董事长陆正耀,持股比例为30.53%;第二大股东为CEO钱治亚,占股19.68%。

    关于瑞幸咖啡融资历程

    此前,4月18日,瑞幸咖啡宣布,在2018年11月完成的B轮融资基础上,额外获得共计1.5亿美元的新投资,其中星巴克的投资者贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元,瑞幸咖啡投后估值29亿美元。

    关于瑞幸咖啡的消费评价,大家众所周知。

    如今市场消费者对瑞幸咖啡的体验评价大多持负面意见。我也看到过有人经常喝瑞幸咖啡,而我,只在2019年2月份喝过一次,免费的一杯,谈不上说喜欢还是讨厌,姑且把我算作是中立的一位瑞幸咖啡消费者。

    但我相信,如今还有很多人没有喝过瑞幸咖啡,原因可能是受于已有的消费者对瑞幸咖啡口味体验后的负面评价。哪怕是在瑞幸咖啡疯狂的首杯免费,第二杯半价的补贴情况下。

    大家都知道,对比欧美,中国咖啡市场目前的渗透率非常低。很多人没喝过星巴克,很多人也认为咖啡是高品质的一种追求,所以很多人对咖啡并不熟悉,尤其是三线以下城市及乡镇。

    好了,看了以上数据,假如你是瑞幸咖啡CEO,你会带着瑞幸咖啡怎么发展?

    于纳斯达克的成功上市,让瑞幸咖啡并没有像之前很多人认为的那样,会跟ofo一样最终死掉。反而现在,瑞幸咖啡再也不用像之前那样费劲精力去筹钱续命。也许今晚,那些看衰拒绝瑞幸的投资人正在怀疑人生当中。

    瑞幸咖啡的发展模式在如今这个资本社会和环境下令我非常钦佩,充分说明了瑞幸咖啡背后团队的果敢和无所畏惧,如今,也验证了创始团队背后的资本能力很强。

    个人而言,瑞幸比较严重的战略错误是在运营第一家店时,没有调试好咖啡口味,没有调配出符合大众体验的口味就大肆跑马圈地,这也是导致如今瑞幸咖啡负面评价满天飞的重要原因。

    假如我是瑞幸咖啡CEO,那么接下来我会放慢扩张速度,审视运营管控,花3~6个月时间,甚至更久,去调试咖啡本身,重资聘请适合的咖啡师,甚至换掉目前徒得虚名的世界咖啡师大奖赛冠军团队,追溯咖啡原料,直至调试出符合大众口味的咖啡,改善如今消费者对瑞幸咖啡的认知??上攵?,瑞幸咖啡产品的成本投入空间还有很大,所以其有潜力去做到。

    在瑞幸调试出符合消费者体验效果的预期之后,再接着大肆跑马圈地,挤兑星巴克市场,并同时向三四五线城市渗透,在这个过程中也许仍会接着烧钱亏损,但随着运营管控的逐渐成熟与完善,以及消费体验改善和消费选择,亏损金额会趋向理想。也许,在这里,很多人还是对瑞幸接下来的烧钱模式持个人意见,而我想说,该醒醒了,同志。

    当几年之后,瑞幸咖啡在中国市场份额达到理想值,并对星巴克造成严重冲击后,那么瑞幸咖啡实现单店盈利也是水到渠成的事情。相比于星巴克最近10年期间市值增长10倍,目前近1000亿美元的市值看,假如按星巴克十分之一算,瑞幸咖啡也至少还有成倍的增长空间。

    大家都知道,大多数中国人都有着国民品牌情怀。倘若瑞幸咖啡真的在用心做咖啡、用心在打造性价比、用心在打造国民都喝得起的良心咖啡,那么瑞幸咖啡超越星巴克根本就不是天方夜谭了。届时瑞幸出海亚洲、非洲、欧洲、南美洲去跟星巴克全球、去跟海外品牌抢占市场也不是不可能。(阿拉比卡咖啡豆

    前提是瑞幸创始人真的要用心去对待消费者,用心去做咖啡本身,用心去打造性价比的咖啡,用心去做人人都喝得起的国民好咖啡。然后再借助资本的力量去挤占星巴克的市场份额,我相信会有很多人支持,我相信一切都可以不一样。

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